Qui, 17 de Maio de 2012 17:18
Parece que você não deu tanta importância quando comprou aquele vale-presente da Livraria Cultura para presentear um amigo aniversariante. “Nem se deu ao trabalho de escolher algo melhor”, pensou o rececptor do cartão.
Mas e se parte do valor pago fosse remetido ao Greenpeace ou outra entidade que desempenha algum trabalho social? Aí a história muda de figura.
Essa é uma das possibilidades que existem para elevar as vendas dos gift cards, cartões pré-pagos geralmente dados de presente para que depois o presenteado vá a loja e troque por um item que desejar.
Investir nesse tipo de produto pode ser uma boa alternativa para o varejista, explica Nércio Fernandes, vice-presidente do Grupo Linx, que promoveu na quarta-feira (16) o evento Linx Retail Forum, em São Paulo.
“Você pode vender apenas roupas na sua loja, mas também vender gift cards de perfumes ou maquiagem ou calçados para serem trocados em outro varejista”, exemplifica. Assim, o lojista teria uma comissão sobre o produto comercializado, ainda que não tenha aquilo à venda.
Além de aumentar o tíquete médio por compras e o fluxo de consumidores no estabelecimento, os gift cards substituem vales-troca de papel. Fora isso, cerca de 19% dos clientes esquecem de ir até uma loja trocar os cartões, que já estão pagos.
Comum no exterior, a Linx testa há 90 dias com dois clientes uma solução que permite integração de gift cards de varejistas de diferentes segmentos. Em junho, a tecnologia deve estar disponível no mercado e até o final do ano, 15 varejistas devem estar utilizando – principalmente na área de vestuário e calçados, onde há maior índice de trocas, segundo Fernandes.
www.brweek.com.br/conteudo/479-como-aumentar-as-vendas-com-vale-presente-
Fonte e créditos: BR WEEK