Estimule o interesse da equipe de vendas

Está liderando uma equipe de vendas e precisa de novas ideias para estimular o interesse dela para bater metas? Veja aqui algumas sugestões interessantes para motivar seus profissionais. Quem trabalha com vendas conhece bem como é a pressão para atingir metas. Estar feliz com o trabalho, saber negociar e gostar de desafios é fundamental para formar uma boa equipe de vendas.

Importância de motivar a equipe de vendas

A busca por ideias mirabolantes e criativas para motivar a equipe de vendas é rotina na vida de gerentes e coordenadores de vendas. Anunciar um novo bônus, uma nova campanha motivacional, uma nova política que facilite a saída de produtos é sempre uma solução especial para quem está liderando as equipes.

Algumas empresas promovem concursos e prêmios que fazem os olhos dos vendedores brilharem. Outra estratégia utilizada é a bonificação de longo prazo, para que os vendedores se mantenham no cargo por um bom tempo. Fidelizar o vendedor é tão importante quanto mantê-lo motivado no seu dia a dia.

O investimento na força de vendas é o diferencial para o sucesso da equipe, e muitas empresas promovem um plano diferenciado para conseguir mantê-los em equilíbrio. O gasto com a equipe de vendas deve fazer parte do orçamento previsto dentro da empresa. Sempre que um vendedor atingir a meta do período, ele deve ser parabenizado e também incentivado a manter o ritmo com um bônus especial.

Cuidados para não desmotivar os profissionais de vendas:

• As metas devem ser atingíveis, metas impossíveis desmotivam qualquer vendedor.

• Um salário fixo e o pagamento de despesas de custos devem fazer parte do plano de carreira.

• Campanhas motivacionais devem ser lançadas sempre que uma nova política de vendas for alterada.

• As empresas devem investir em seus vendedores, cursos de negociação e valorização profissional podem ser fator motivacional.

•  Esteja sempre pronto para dar feedback e para ouvir seus vendedores.

Como motivar a equipe de vendas

É comum que algumas equipes sejam formadas por profissionais que apresentam um diferencial todo o mês, embora quando apenas um consegue atingir a meta e os demais não, é necessário um cuidado especial. Uma conversa ou uma observação com o seu grupo pode ser benéfica, pois os outros estão precisando de uma orientação ou motivação diferenciada.

Use ferramentas como a curva de desempenho da sua força de vendas, para conseguir criar um plano de compensação. Estimular e melhorar o desempenho de todos os membros da equipe, mantendo o nível de vendas equilibrado. Algumas mudanças e sugestões podem ser utilizadas por gestores para alavancar as vendas da sua equipe, veja algumas dicas:

1. O gestor deve dar atenção devida a todos os membros da equipe de forma equilibrada, sem beneficiar demais um membro e esquecer os demais. Seja justo com seus vendedores.

2. Use as reuniões de vendas para motivar e criar estratégias para melhorar o retorno e para que possa existir trocar de informações entre os vendedores.

3. Crie metas diferentes para cada período. Devem ser maiores em épocas nas quais as vendas costumam ser melhores e menores para os meses ruins.

4. Quando a equipe é composta por vendedores com diferentes níveis, use metas fixadas para a equipe com maior experiência e outra meta diferenciada para a equipe que possui pouca experiência.

5. Colocar vendedores sem experiência para atuar como sombra, com vendedores experientes, ajuda na formação e melhoria do desempenho.

Existem várias ações e melhorias que devem ser feitas com a equipe de vendas. Porém, o gestor deve estar sempre pronto para ouvir ideias e sugestões e ,sempre que possível, implementar mudanças favoráveis.

FONTE E CRÉDITOS > BLOG SUCESSO em blog.sucessoclub.com.br/estimule-interesse-equipe-vendas/#